第1902章：價(jià)格差異

人靠衣裝馬靠鞍，這話是一點(diǎn)都沒錯(cuò)的，秦川一行人，雖然說沒有來得及買衣服之類的，身上的衣服也都有些不合時(shí)宜，但是在晚上鵝城市這邊的氣溫降下來以后，那是一點(diǎn)都不顯得突兀的。

而貴的衣服呢，除了貴就沒有其他的毛病了，無論是質(zhì)量還是做工方面，都不是便宜的衣服能比的，這穿在身上氣質(zhì)就不一樣的。

這一群人進(jìn)來，老板娘一看就明白這來大生意了，頓時(shí)熱情的招呼著。

“哎呦，幾位里邊請，里邊請，我們家二樓有包間。”老板娘說著，秦川點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著人到了二樓坐下來。剛才飯桌上的氣氛比較壓抑，主要是秦川在和李冬升談判，所以大家也沒有多吃，這個(gè)時(shí)候也算是半餓著肚子呢，點(diǎn)菜的時(shí)候自然也豐盛了一些。

老板娘臉上的笑容也更盛了。

沒一會先把涼菜和啤酒送上來了，讓秦川等人先喝著。

倒上酒以后，幾個(gè)人也聊了起來，和劉慶軍聊一點(diǎn)年底的安排，然后再問問經(jīng)銷商張總今年市場上的情況。

TC公司在粵省，所以這邊基本上是TC公司的勢力范圍，這邊消費(fèi)者購買的也基本上是TC電視機(jī)，其實(shí)這一點(diǎn)很正常的，就像是整個(gè)三晉省，也基本上是葉子電視機(jī)的市場。

其他品牌的電視機(jī)，不是說在三晉省買不到，而是買的人少，占有的市場份額很小。

現(xiàn)在的交通和信息都不是太發(fā)達(dá)的，人們獲取信息的來源不多的，比如說在三晉省，基本上是葉子電視機(jī)一家獨(dú)大了，這其他品牌的電視機(jī)大家聽都沒有聽說過，你讓大家怎么購買。

再加上本身葉子電視機(jī)的渠道之類的都有優(yōu)勢，就可以充分的擠壓其他品牌在三晉省的市場。

其實(shí)不要說現(xiàn)在了，就是再過二十年，很多時(shí)候都是這樣的，就拿酒來說，在三晉省這邊牢牢占據(jù)市場大部分份額的就是汾酒。

其他的酒雖然說也有，但是在市場份額方面和本地的汾酒根本沒有辦法比的。

所以葉子電子在粵省這邊沒有多大的市場份額，也是很正常的，張總這個(gè)經(jīng)銷商過的日子也不是太好，不然的話，這秦川他們過來，他也不會這么上心。

就是想要更多的一些折扣，來搶占市場。

飯桌上，張總支支吾吾的表達(dá)著自己的訴求。

秦川想了想點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“行，這個(gè)事情等我回去以后，和安總說一聲，她具體負(fù)責(zé)，可以適當(dāng)傾斜照顧的，一定傾斜照顧一下，你這邊的情況我也知道的，TC公司在這邊太強(qiáng)勢了，沒辦法，現(xiàn)階段來說，公司沒有什么好辦法的，這個(gè)是需要時(shí)間的，你這個(gè)日子不好過，我心里明白的，有合適的政策一定會傾斜的�！�

這廠商給各個(gè)地方的經(jīng)銷商價(jià)格，一直以來就是不一樣的，有些地方的經(jīng)銷商價(jià)格會高一點(diǎn)，有些地方的經(jīng)銷商價(jià)格會低一點(diǎn)。

這其中有幾個(gè)原因，第一就是市場需求與競爭狀況，各地的需求是有彈性差異：不同地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求彈性不同。在需求彈性較小的地區(qū)，消費(fèi)者對價(jià)格變動不太敏感，廠商可以適當(dāng)提高價(jià)格獲取更高利潤；而在需求彈性較大的地區(qū)，消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感，廠商為了提高銷量，會制定較低的價(jià)格。這其中還有競爭環(huán)境：各地區(qū)市場競爭程度有別。在競爭激烈的地區(qū)，為了讓產(chǎn)品更有競爭力，廠商可能會給經(jīng)銷商較低的價(jià)格，以便經(jīng)銷商在市場中以價(jià)格優(yōu)勢搶占份額；在競爭相對較小的地區(qū)，產(chǎn)品定價(jià)則可能相對較高。

而現(xiàn)在張總是符合這種情況的，在羊城這邊的和TC公司的競爭比較激烈，適當(dāng)?shù)姆诺鸵幌聝r(jià)格，讓經(jīng)銷商在市場的競爭中能有競爭優(yōu)勢也是應(yīng)該的。

第二就是成本因素，首先是生產(chǎn)成本差異：如果廠商在不同地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地，各地的原材料成本、人力成本、土地成本等不同，會導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有差異，從而使供給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格也不同。

其次是運(yùn)輸成本不同，廠商與各地經(jīng)銷商的距離有遠(yuǎn)有近，運(yùn)輸成本存在差異。為了保證一定的利潤空間，廠商會根據(jù)運(yùn)輸成本的高低，對不同地區(qū)的經(jīng)銷商制定不同的產(chǎn)品價(jià)格，距離遠(yuǎn)的地區(qū)價(jià)格可能會稍高一些。

第三是銷售方面的原因，首先廠商在不同地區(qū)可能有不同的市場拓展目標(biāo)。在新開發(fā)的市場，為了快速打開市場、提高品牌知名度和市場占有率，廠商會給經(jīng)銷商較低的價(jià)格，鼓勵(lì)他們積極推廣產(chǎn)品；在成熟市場，價(jià)格可能相對穩(wěn)定或較高。

其次產(chǎn)品生命周期策略，根據(jù)產(chǎn)品在不同地區(qū)所處的生命周期階段，廠商會制定不同的價(jià)格策略。在產(chǎn)品引入期，為了吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商，價(jià)格可能較低；在產(chǎn)品成熟期，價(jià)格可能會適當(dāng)提高以獲取更多利潤；在產(chǎn)品衰退期，為了清理庫存，價(jià)格可能會再次降低。

主要就是這三方面的原因，至于說其他的原因也有一些，比如說稅收政策之類的，但這都體現(xiàn)的不是太明顯的，畢竟就國內(nèi)的銷售市場來說，稅收政策方面雖然說有一定的差異，但是大體上還是保持著一致的。對于葉子電子來說，在給經(jīng)銷商價(jià)格的時(shí)候，考慮的也是這三方面的因素，一個(gè)是競爭原因，一個(gè)是成本原因，一個(gè)是生命周期銷售目標(biāo)。

之前的時(shí)候，其實(shí)沒有給羊城這邊的經(jīng)銷商太低的價(jià)格，考慮的是成本原因，羊城太遠(yuǎn)了，運(yùn)輸成本太大的，葉子電子也沒有在羊城建廠。

當(dāng)然了，這個(gè)其實(shí)不是主要的，最重要的原因還是因?yàn)檫@邊是TC公司的地盤，之前雙方算是保持著良好的競爭關(guān)系，葉子電子也沒有想著因?yàn)橐稽c(diǎn)市場的事情，就和TC公司起摩擦，導(dǎo)致雙方鬧的不愉快。