第261章：戰(zhàn)略方向
周根生開(kāi)口了，秦川肯定是要給面子的，揮揮手打發(fā)周虹和章潔兩個(gè)人離開(kāi)，其實(shí)秦川主要是敲打章潔的。
至于說(shuō)周虹，秦川知道周虹的，原來(lái)就是一個(gè)賓館的服務(wù)員，雖然聰明，但是工作經(jīng)驗(yàn)很少，就是給自己做了一段時(shí)間的秘書(shū)而已，哪里有辦公室的經(jīng)驗(yàn)。
掛一個(gè)辦公室主任的名頭也是主要服務(wù)自己的。
敲打章潔是必要的，這個(gè)女人要是覺(jué)得辦公室的工作還像是原來(lái)一樣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
“秦總，這是我們生產(chǎn)車(chē)間的計(jì)劃書(shū)�！敝芨延�(jì)劃書(shū)拿給了秦川。秦川沒(méi)有接，而是讓人多復(fù)印了幾份，把徐正強(qiáng)和宋強(qiáng)兩人也叫了過(guò)來(lái)，想了想又吩咐周虹把新上任的銷(xiāo)售科科長(zhǎng)安曉也給叫過(guò)來(lái)。
安曉剛上任，還在辦理入職手續(xù)和整理辦公室呢，就給秦川給叫了過(guò)來(lái)。
“大家在會(huì)客廳這邊坐，這是車(chē)間的計(jì)劃書(shū)，大家都看一下，然后咱們討論一下。”秦川看著眾人說(shuō)道，周虹把計(jì)劃書(shū)發(fā)給了眾人。
這基本上就是廠(chǎng)子里邊的高層了，宋強(qiáng)，周根生，徐正強(qiáng)，再加上一個(gè)安曉。
生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這是最重要的，至于說(shuō)人事和財(cái)會(huì)之類(lèi)的，雖然也重要，但是在廠(chǎng)子的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上他們沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)。
至于說(shuō)后勤和保衛(wèi)科這兩個(gè)，一句話(huà)，配嗎？
眾人翻看著周根生拿過(guò)來(lái)的計(jì)劃書(shū)，周根生的想法是把黑白電視機(jī)的生產(chǎn)線(xiàn)給撤掉，然后換上彩電的生產(chǎn)線(xiàn)，但是不是換成之前二十四英寸的電視機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，而是換成四十英寸的彩色電視機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，主打四十英寸的電視機(jī)生產(chǎn)。
以四十英寸的電視機(jī)為主打的品牌主打，然后搭配二十四英寸的電視機(jī)。
就是不能夠換成二十四英寸的電視機(jī)，也要換成三十八英寸的電視機(jī)，二十四英寸的電視機(jī)作為主打的品牌還是有些小了。
秦川翻看著計(jì)劃書(shū)，知道周根生是因?yàn)橹暗牟⒅蓦娮訌S(chǎng)五十英寸的電視機(jī)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方案的火爆，得到利了，覺(jué)得大英寸的電視機(jī)銷(xiāo)量也不錯(cuò)。
秦川看完以后放下了計(jì)劃書(shū)，然后看著眾人說(shuō)道：“我先說(shuō)兩句啊，這個(gè)替換黑白電視機(jī)的生產(chǎn)線(xiàn)我是同意的，但是這個(gè)替換成多大英寸的彩電生產(chǎn)線(xiàn)，我認(rèn)為還要商榷。
是，大屏幕的電視機(jī)，現(xiàn)在還比較少，是一個(gè)突破口，這不是長(zhǎng)宏和TCL等品牌關(guān)注的市場(chǎng)。
如果說(shuō)這個(gè)賽道上我們能夠跑好的話(huà)，那確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題，可以在一定程度上，突破洋品牌的電視機(jī)和其他國(guó)有品牌電視機(jī)的封鎖。”
秦川說(shuō)著，周根生不斷的點(diǎn)頭，之前的時(shí)候并州電子廠(chǎng)就是這么考慮的，所以才加了兩條五十英寸電視機(jī)的生產(chǎn)線(xiàn)。
而且后來(lái)效果也確實(shí)不錯(cuò)，要不是因?yàn)榍卮ò褷I(yíng)銷(xiāo)方案給曝光出去，其他的電視機(jī)廠(chǎng)商紛紛效仿，把營(yíng)銷(xiāo)方案的效果給搞沒(méi)有了，所以現(xiàn)在才銷(xiāo)量下跌。
但是這葉子電子廠(chǎng)不一樣啊，只要是秦川給設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，那銷(xiāo)量就能夠一直的火爆下去啊。
“但是，我們要考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是價(jià)格上的問(wèn)題，其他的不說(shuō)，以三十二英寸的彩電舉例子，三十二英寸的彩色電視機(jī)進(jìn)口的要一萬(wàn)塊錢(qián)左右。而國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)品牌，長(zhǎng)宏等等，也要八千多塊錢(qián)左右，而等到了25英寸的彩色電視機(jī)，進(jìn)口的也就是六千多塊錢(qián)了，其他國(guó)內(nèi)的品牌價(jià)格保持在了五千塊錢(qián)左右。
但是再往下降價(jià)，等到了二十二英寸的彩電，到了十八英寸的彩電，那價(jià)格就一直往下降價(jià)了。
這個(gè)時(shí)候就是消費(fèi)者消費(fèi)的區(qū)間了，大屏幕的彩色電視機(jī)太貴，消費(fèi)的人群太少了。”
秦川說(shuō)著，周根生皺著眉頭道：“秦總，之前的時(shí)候并州電子廠(chǎng)的五十英寸的彩色電視機(jī)銷(xiāo)量不是也很好嗎，要不是后來(lái)……”
周根生說(shuō)話(huà)嘴上也沒(méi)有把門(mén)的，直接就把所有事情基本上都說(shuō)出來(lái)了，徐正強(qiáng)和安曉還有宋強(qiáng)等人都暗暗咋舌，沒(méi)想到竟然還有這種事呢，要不是周根生說(shuō)，大家都不知道秦川和并州電子廠(chǎng)竟然還有這樣的淵源。
“咳咳�！鼻卮ㄝp咳兩聲提醒周根生，周根生這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己好像說(shuō)了不該說(shuō)的話(huà)了。
“我知道你的意思，你是想說(shuō)并州電子廠(chǎng)的熊貓電視機(jī)大英寸的銷(xiāo)量不錯(cuò)，最后要不是我把營(yíng)銷(xiāo)方案給透露出去，銷(xiāo)量還能夠保持住是嗎？”秦川問(wèn)道。
周根生點(diǎn)點(diǎn)頭，不光他是這么想的，并州電子廠(chǎng)所有人都是這樣想的。
但是秦川卻搖搖頭：“不是那么回事，我透露出去營(yíng)銷(xiāo)方案只是一個(gè)催化劑而已，如果你們有心的觀(guān)察的話(huà)就應(yīng)該知道，營(yíng)銷(xiāo)方案做出來(lái)的頭一個(gè)月，銷(xiāo)量是最高的，再加上正好快要到春節(jié)了，是電視機(jī)的銷(xiāo)售旺季。
所以銷(xiāo)售才有那么的火爆的，但是過(guò)完春節(jié)以后，你們就應(yīng)該能夠感受到，銷(xiāo)量已經(jīng)下滑了，那是因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)飽和了……”
秦川說(shuō)著，周根生陷入了沉思，仔細(xì)想想，好像還真的是這么回事啊。“大屏幕的電視機(jī)，現(xiàn)在不合適，市場(chǎng)比較小，這個(gè)賽道不是不能跑，而是不適合咱們來(lái)跑，咱們就是一個(gè)小廠(chǎng)子，這種特立獨(dú)行的事情不是不能做，而是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力去做。
其他的不說(shuō)，省內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，上來(lái)咱們就要做省外的市場(chǎng)，這個(gè)誰(shuí)來(lái)打通？
運(yùn)輸方面呢？成本控制呢？根本不合適�！鼻卮ㄕf(shuō)完以后。
一旁的安曉也跟著開(kāi)口說(shuō)道：“現(xiàn)在鵬城那邊的商場(chǎng)里邊，大屏幕的電視機(jī)倒是不少，但是在咱們龍城這邊，主要的還是中小屏幕的電視機(jī)更為暢銷(xiāo)。”
安曉家里就是開(kāi)電器商場(chǎng)的，自然有這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了。
一旁的徐正強(qiáng)也拿出了前段時(shí)間處理積壓庫(kù)存時(shí)候的例子來(lái)說(shuō)明性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的重要性和市場(chǎng)問(wèn)題。